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The Wisdom of Communication

A Full Life

再續情緣五十年(1)

阿瘦皮鞋 百店慶活動   論壇

阿瘦夫婦走紅毯    等了50年

〈幸福嗎？很美滿〉

    凱悅飯店    阿瘦皮鞋50週年金婚    [2003年08月06日  自由時報 ]    [簡]

        年輕時代曾罹患肺結核的阿瘦皮鞋董事長羅水木，應衛生署之邀，為今年結核病防治拍攝公益廣告。片中強調支持衛生署落實「都治計畫」（DOTS），即藉由都治計畫關懷員所推行「送藥到手、服藥到口、吃完再走」的觀念，讓結核病患者也能配合堅持服藥，使結核病被治癒。該支公益廣告，更期望藉由企業名人的代言，能一改國人「結核病治不好」的刻板印象。

3月24日是世界結核病紀念日，疫病防治無國界。衛生署疾病管制局也以「接軌國際、擴大聯盟、落實都治、十年減半」作為國內結核病防治的目標。民國93年台灣結核病死亡率為十萬人口4.23人，死亡人數957人，占總死亡百分之0.72，居死亡原因第十三位，高居歷年法定傳染病死亡第一位。

五十年前罹患肺結核的羅董事長，當時整天咳不停，一陣大咳之後就大量吐血，體重更曾瘦到僅剩49公斤，他最終能夠痊癒，不是靠幸運而是靠堅持，堅持按時服藥、堅持每天運動，終於打敗結核病，成為結核病完治良好典範。羅董事長更應邀擔任結核病防治代言人，以其親身經歷堅持服藥，並結合運動與健康的形象，拍30秒的結核病防治廣告影片，期望一改國人『結核病治不好』的刻版印象，並推廣結核病都治計畫。

20世紀末期結核病的反撲，使得該病成為台灣公共衛生最重要的問題，結核病患病程長達六個月以上，是一項長期的抗戰。要病人孤單地天天服藥，面對疾病治療所帶來的不適，以及各種可能發生的副作用，在在都需要極大的耐心和毅力；病患常因種種因素未能長期規則服藥，不但無法順利治癒，而繼續傳染他人，更可能產生抗藥性，造成更嚴重的問題。

衛生署為配合世界衛生組織極力推薦的方法-直接監督治療（DOTS音譯為「都治」），95年全國動員徹底執行，藉由經過訓練並且客觀的關懷員執行「送藥到手、服藥到口、吃完再走」，關懷個案服藥治療過程，確保每一個病人規則服下每一顆藥，在治療的漫長歲月中，幫助病人重拾健康，也幫助社會減少一個感染源。

        調查顯示有一成一、推估超過百萬人對自己的婚姻不滿意，有多年「送作堆」經驗的姻緣專家詹媽媽表示，個性不合與經濟壓力是夫妻婚姻失和的主要原因，越容易鑽牛角尖或想不開的人，就越難找到幸福，「寬容」的心態相處，才能並肩走一條長遠的婚姻路。

經營婚友社多年的詹媽媽說，離婚率節節高升，雙方都有責任，傳統以為，男方對妻子拳腳相向、外遇或不顧家是導致婚姻破裂的主因，但也有很多是因為太太嫌丈夫賺的錢不夠多，經常以言語刺激。

詹媽媽認為，在熱戀情侶走入結婚之前，除了有深厚的感情基礎，也要理性地思考彼此的經濟狀況、個性差異，或是與對方家人相處是否和諧等問題，一旦決定結婚共度此生之後，就不要強迫對方做自己不喜歡的事情，「退一步海闊天空」，就是她維繫婚姻的簡單秘訣。

國際單親兒童文教基金會執行長暨資深社工王惠敏表示，當夫妻發現彼此個性不合或價值觀不同而吵架時，最好不要在一時衝動的情況下貿然離婚，此時可以向相關諮詢團體求助，透過夫妻協談的方式解決問題，必要時亦可接受家庭治療，找出婚姻失和的問題核心並逐一解決，若因外遇或暴力問題無法繼續婚姻生活時，也應以理性的方式協議離婚，把傷害降到最低。

王惠敏說，該會曾經接觸過爸爸不讓孩子睡覺，以及先生不讓太太睡覺的精神虐待個案，她建議，當夫妻雙方發現婚姻出現裂縫時，千萬不要讓無辜的孩子成為犧牲者，左鄰右舍也應發揮守望相助的精神，一旦發現附近住家發生嚴重家庭暴力時，應儘速通報求援，以免發生無法挽救的悲劇。〔記者周富美╱台北報導〕

去年，每天178對離婚

〔記者施曉光╱台北報導〕內政部指出，九十二年平均每日離婚對數為一百七十八點一對，平均每日較九十一年增加九點九對夫妻離婚，有偶人口離婚率女性為千分之十三點二，略高於男性的千分之十二點七一。

就近十年來的增幅比較，以結婚未滿一年就離婚者的人數增加三點七倍最多，結婚二十五年以上離婚者增加三點五倍居次，結婚二十年至二十四年的離婚配偶增加二點三倍再次之，顯示我國離婚者結婚年數在一年以下以及二十年以上的配偶，有明顯快速成長的現象。

嘴甜手勤 攜手到白頭

人說幸福需要努力追求，但懂得珍惜所有、對愛執著，更是幸福長久的關鍵，從兩對攜手跨越半世紀夫婦身上，讓人看到了這把開啟愛情美夢的鑰匙。

台北市的李鴻皋九十二歲、伍柳芳九十歲，七十二年的婚姻生活，滿是甜蜜回憶，因為懂得互信互愛，兩人不曾爭吵。李鴻皋雖曾官拜空軍上校指揮官、戰功彪炳，卻一點也不大男人，照顧妻子無微不至，不願令她勞累受苦，只要妻子想喝牛奶，李鴻皋就會馬上去泡，想喝湯就馬上去熬。

伍柳芳身體健康，除了當成運動的擦桌抹地，其他家務事都由李鴻皋一手包辦，在街坊鄰居眼中，夫妻倆總是形影不離，「鶼鰈情深」這句看似溢美的成語，真真切切印證在兩人身上。

一路走來，李鴻皋與伍柳芳的愛就是如此雋永，秘訣無他，懂得珍惜平凡的幸福，是兩人真的能「白頭偕老、永浴愛河」的關鍵。

知名企業阿瘦皮鞋的創辦人阿瘦羅水木七十六歲、妻子林素真六十九歲，結婚五十多年來，越老越恩愛，去年更二度舉辦婚禮，讓眾人分享他們半世紀幸福婚姻的喜悅。

人生路走得顛簸，兩人的愛卻始終如一。年輕時的阿瘦，為生計奔波勞碌，後來不幸染上肺疾，與病魔纏鬥八年，在那個經濟困頓的年代，林素真始終不離不棄，身懷六甲還得照顧阿瘦，辛苦不言可喻；而阿瘦後來也沒讓妻子失望，他的顧家、責任心與對創業的堅持，讓林素真感到敬佩與窩心。

結婚五十年來，兩人不曾激烈爭執，阿瘦從不吝嗇對妻子的甜言蜜語，林素真也誇讚老伴是越老越體貼，夫妻倆的和樂相處之道，也給了四個兒女最好的示範。

婚姻是愛情理想的歸宿，也是維繫家庭運作的基石，為提倡國人對婚姻、家庭的重視，本報與台灣美滿婚姻促進會合辦「十大美滿婚姻選拔」活動，即日起接受各界推薦，請將推薦函寄至一○四北市松江路二十二號八樓之二，台灣美滿婚姻促進會收。〔記者王昶閔╱台北報導〕此外，今年更將選出一對「台灣美滿婚姻楷模」的異國聯姻夫妻，夫妻有一方是外國籍即可報名參加，聯絡電話：（02）25361952。

        在日前舉行的第22屆台北春夏國際鞋展中，參展廠商比往年減少三分之一，許多台灣製鞋業者都表示，台灣內銷鞋市被大陸低價鞋攻占。

        在此情況下，去年滿50周年的阿瘦皮鞋，卻爆發力驚人，原本今年10億元的業績目標，居然衝到13億元，店數也破紀錄，增為76家。

       由於今年發展超前進度，阿瘦董事長羅水木在昨天的尾牙宴上，再度調高成長目標，明年衝刺20億元、116家店的目標，2005年店數將破200家，年營收破30億元，比預定進度提早一年，並將開發第二門市品牌。

        羅水木今年除了忙一場與夫人林素真的金婚典禮外，平日以高爾夫球為重心，員工都稱他為「亞洲球王」。他的二個兒子，阿瘦總經理羅榮岳和董事長特助羅榮科，去年起在國內一片不景氣中，大膽提出「十天開一家店」的展店策略，今年驗收成果，讓他滿意極了。

        更難得的是，阿瘦原有的42家店，今年業績多半比去年成長35%以上，有的甚至高達四成。以往新開店至少要經過二年，才能轉虧為盈，但今年，新開的30多家店，不到一年，就全部突破損益平衡點，整體結算起來，甚至小有獲利。

        以品質取勝的阿瘦皮鞋，價位不低，之所以能夠逆勢高成長，羅榮科指出，最主要是在去年的一系列50周年慶祝活動之後，員工士氣十分高昂，隨著品牌知名度和信譽的建立，員工都以在阿瘦工作為榮。所以今年門市業績目標持續調高，甚至有半數以上門市，創下卓越佳績。阿瘦皮鞋也如年初所承諾，一口氣花了60萬元，在上周末動員十餘位員工，前往台北的LV門市，購買30幾個皮包，犒賞這些傑出店長。

        品質、信譽之外，這二年，阿瘦一方面強化行銷策略，同時由一級商圈進軍二、三級商圈，今年開出的新店，店租由一級商圈的月租50萬元，到二級商圈的1.8萬元，都做得相當成功，原本二年才可能打平，今年不到一年，所有新門市的營運已有獲利，大幅縮短投資期。

        其中表現最突出的是位於台南永康的新門市，店租1.8萬元，在營業額占比不到3%，開幕二個月，業績表現驚人，羅榮科估計這家店，明年全年營業額可能衝到上千萬元。

        阿瘦皮鞋去年開始以L&J品牌，進入澳洲市場，目前有五家門市，營收約5,000萬元，明年將加大進軍的動作。在尾牙缺席的羅榮岳，目前常駐澳洲，就近觀察市場變化、培訓人才與展店。澳洲明年起將開設第六家店，並且計劃從原來的二級商圈，進軍一級商圈。    ﹝記者  王家英、陳慧敏／台北報導﹞

        「台灣出狀元 教育百人團」灌溉台灣計畫係由教育部與公共網路文教基金會首次結合文建會、內政部、交通部、行政院青輔會、勞委會職訓局、新聞局、經濟部中小企業處、農委會九大部會共同推動，其四大精神為：『突破困境』、『關懷他人』、『生涯標竿』、『承先啟後』，希望號召100個民間企業及組織推動獎勵計畫或推廣配套方案、募集1000位宣講團成員參與「灌溉台灣走透透」宣導工作、鼓勵10000以上的社會大眾加入「台灣出狀元獎勵計劃」。教育部長黃榮村表示，教育是一股引人向上的力量，不能只以一、兩個對象為標竿，應該要有多元的楷模來讓年輕人認同，所以才會發起「教育百人團」這個計劃，希望在未來的十年內，以百人的現身說法，來貫徹〝十年樹木，百年樹人〞的理念。黃榮村部長進一步表示，我們的中、小學課程裡編了很多的品德教育、核心價值，但一定要有人現身說法，實實在在站在學生面前，用具體的例子告訴他們，如此，所謂的品德教育，所謂的核心價值才有實踐的基礎，例如阿瘦皮鞋老闆、患腦性麻痺但取得美國藝術博士學位的畫家黃美廉以及歌手鳳飛飛等三個啟人向上的例子。「百人團」(century)源起於公元前750年，正值羅馬戰事頻繁時期，開國王羅莫路創建了以百人組成方陣，成為進可攻退可守之常勝軍制；到了第六代塞爾維王，將百人團更衍伸成為積極參與社會民主推動的核心基礎，是為人類民主政治之先河。取其榮耀而又任重道遠之意涵，借古喻今，在台灣近年來面對國際與國內詭譎多變的局勢，希望從各行各業中，拔擢出事業有成、能突破困境、且關懷他人的人生導師，效法其精神與經驗，串聯政府、民間的能量，共振出強大的能源網絡，開創『台灣出狀元教育百人團』，重塑台灣生命力，進而成為源源不絕灌溉台灣的動力。

        趨勢科技的品牌愈來愈值錢，現任台灣區總經理丘立全樂於與外界分享他們建立品牌，創新公司價值的經驗。丘立全不諱言，英國調查全球品牌價值，台灣共有30家企業入圍，趨勢科技被評選為台灣國際品牌的第一名。當時聽到這項好消息，他們自己都嚇了一跳。

        可是英國人做事很謹慎，運用各項指標與數字交叉評比，例如，公司營收的成長、財務透明度、國際分公司、訪問當地人了解對該品牌的印象等，審慎的評選最有品牌價值的公司，趨勢科技面對如此榮譽，未來只有更努力經營與研發創新了。

經營有成 如倒吃甘蔗

        品牌價值是一點一滴累積起來的，丘立全隨著趨勢科技的成長愈來愈重視品牌的經營管理，也愈能體認經營過程中的辛苦，稍一不慎可能前功盡棄。可是，品牌成功經營之後，有如倒吃甘蔗，漸入佳境，回想起來，工作中也充滿樂趣。丘立全表示，趨勢科技的張明正董事長非常鼓勵員工讀書，七年前，知名的企管書「跨越鴻溝」等書還沒翻讀成中文，張明正就要他閱讀原文書，啟發他開始關心、注意各種企業的品牌故事，試著去了解這些成功品牌的企業是如何崛起？如何經營成功？

        從許多的品牌故事中學習到品牌價值真是驚人，很多消費者會因為對品牌的印象與感覺，而指名要喝某品牌的啤酒、買某品牌的東西，為的就是享受品牌所帶來的感覺與感動。丘立全說，品牌充滿在我們生活周圍，連小吃店、小市民都可以經營品牌。有一次去東部山地玩，看到某家小吃店門口貼著「好山好水出好米，好酒好肉好朋友」的貼示，無形中這位老闆也在經營品牌，歡迎顧客來吃好酒好肉，大家做好朋友。

品牌印象 訴求很重要

        品牌印象的訴求非常重要，例如海尼根的廣告訴求就是一再強調「就是要海尼根」的感覺，即使是請了電影大明星拍廣告，不忘幽默的表示，美女當前也不為所動，寧可要海尼根啤酒。或是，台新銀行發行玫瑰信用卡，搶攻女性金融消費市場，營造「認真的女人最美麗」，成功的品牌訴求，使得想要美麗或是認真，甚至兩者都要的女性都要台新銀行的玫瑰卡。

        台灣企業品牌故事很多，台灣捷安特強調「專業的自行車」、聯強國際通路打出維修服務的品牌，廣告上幾位外國人偷電腦都要求要聯強貨。連賣傳統產品的阿瘦皮鞋也以創新的形象，推出奈米皮鞋，新形象的廣告，使得阿瘦皮鞋的品牌價值節節高漲。就連賣點心的鼎泰豐也是「品牌第一」，日本人來台灣就要指名鼎泰豐，就是在日本的分店，也是每天大排長龍的客人，等著吃鼎泰豐小籠包。台灣品牌揚威日本，真是不簡單。趨勢科技也積極朝著全球化布局，希望把台灣企業品牌揚威國際。

行銷策略 創品牌價值

        行銷策略的訴求，創造了品牌的價值，間接或直接留給顧客的品牌印象不言而喻。不過，工業品牌與消費品牌的特質不一樣，經營的方式也有些差別。丘立全說，工業品牌的客戶多數是商業與企業客戶，而消費品牌是不知名非專業客戶；工業品牌重視理性訴求，轉單較快速，產品屬於重複式購買，其形象比較直接，重視產品品管。消費品牌則較重視感性的訴求，客戶分散與轉單較為慢，品牌形象與實質情形可能有落差，需要強化品牌形象行銷。

        品牌還包括幾項特質：一、工業品牌是消費品牌的基石，二、品牌形象與國家形象息息相關，三、公司大小及花錢多寡與品牌形象不成正比，四、文化相近的市場較易建立消費品牌，五、連續創新，顧客喜好、差異化，是消費品牌塑造的關鍵，流行商品與品牌商品，其中具有相當微妙的互動關係。

        趨勢科技在品牌經營相當用心，也吃過不少苦頭，有些產品包裝在甲地可銷售，但是可能被乙國退貨，造成公司不少的困擾，例如趨勢科技有項產品的包裝盒上有位老人和少女，花錢請人設計相當好看、特別，產品在台灣賣得不錯，可是卻被美國禁止銷售，因為包裝上老人與少女的設計有「性騷擾」、「戀童症」的暗示，真是讓人一頭霧水！只能無奈的說，中美文化真的不同。

包裝行銷 須因地制宜

        丘立全說，各國家與區域文化不同，環境與法令的條件各異，品牌建立與經營相當艱辛。很多一樣的技術或產品，卻用不同的包裝與行銷手法，必須視環境需求而作調整或創新。不過，品牌和創新之間的關係非常微妙，例如，趨勢科技有位研發人員開發了電腦「緝毒犬」，發現狀況就在螢幕上出現一條狗跑來跑去，相當新奇、逗趣，研發人員的興奮沒多久就被市場的現實打敗了，台灣人可以接受狗兒圖像在桌面跑，可是歐美人士卻不愛，他們不喜歡感覺自己是和一條狗一起工作。創新的東西如果不被顧客接受，品牌價值也難建立。

        創新與品牌的關係必須是相輔相成的，創新有很多型式，產品定位的創新、營運模式的創新、服務的創新，都可以改變品牌形象與價值。         台灣大車隊就是一個很好的例子，把一些分散的計程車司機集結在「台灣大車隊」這個品牌之下，提供司機穿制服與專業服務的訓練，再提供科技通訊服務，整體改觀了顧客對他們的印象，創新的服務型式與專業化的品牌經營，創新了計程車司機的價值。丘立全表示，各行各業都可以塑造品牌，經營品牌價值，只要企業長期一點一滴去累積品牌、不斷創新它的價值。    [記者    吳婉芳]

        歌壇唱將鳳飛飛從女工搖身一變成為「帽子歌后」的故事，將成為政府積極宣導年輕人效法的對象。教育部決定推動「教育百人團」計畫，明年元月起從各行各業遴選出一百名在困境中勇於突破的人士，到校園現身說法，讓中小學實施品格教育有具體的認同楷模。

 教育部長黃榮村表示，教育是引人上升的力量，而社會上有百行百業，教育也必須有多元楷模讓年輕人認同，並且走入校園，宣揚核心價值，使學生見賢思齊，清楚知道什麼是「堅忍向上」，什麼叫「工作倫理」，抽象的中小學品格教育也才有實踐的基礎。

　    黃榮村說，教育部將拔擢一百位事業有成、能在困境中勇於突破且關懷他人的人士，組成「教育百人團」，以實際經驗分享與傳承，樹立生涯學習標竿，鼓勵社會大眾及青年學子效法，建立正向的人生觀。這項計畫並得到中央支持，還預計號召一百大民間企業組織，推動獎勵計畫或推廣配套方案。

　    未來也將募集一千名宣講團成員，參與「灌溉臺灣走透透」宣導工作，並發起一萬人加入「臺灣出狀元獎勵計畫」，鼓勵社會人士及青少年積極實踐、挑戰自我，發揮創意與努力，栽培自己、灌溉臺灣。

　    教育部昨日先提出三個具「百人團」精神的個案，其中，教育部昨日先提出三個具「百人團」精神的個案，其中，「臺灣阿瘦」阿瘦皮鞋董事長羅水木，小時環境艱苦，曾到礁溪麵店做童工，如今研發出奈米皮鞋，是價值觀堅定的臺灣老紳士；「上帝的女兒」黃美廉雖然罹患腦性麻痺，連寫字都有困難，卻可榮獲美國加州大學藝術博士，成為知名畫家，令人敬佩。而曾經紅極一時的「帽子歌后」鳳飛飛，從紡織廠女工變成歌后的故事，讓二、三十年前處於臺灣社會底層的年輕人找到生命中的認同對象，充滿生命希望，可說是當時臺灣社會最有貢獻的人。   [ 陳曼玲／臺北訊 ]

         為使年輕人有多元化的楷模可以效法，不必單一的只會升學，教育部長黃榮村構思「教育百人團」計畫，由公共網路文教基金會承辦，明年元月起進行各行各業推荐遴選作業，希望拔擢出一百位事業有成、在困境中勇於突破、關懷他人的人士，組成﹁教育百人團」，提供年輕人見賢思齊。

        教育百人團「網路創意競飆」海報創作競賽，也配合舉行到十二月十五日截止，主辦單位聯絡網址是http：//www.mentor.org.tw，主辦單位希望鼓勵激發青年學子創作海報，傳達教育百人團的意義。

        黃榮村表示，社會上百行百業都有成功的傑出人士，社會也應有多元的標竿提供年輕人效法，透過以「突破困境、關懷他人、生涯標竿、承先啟後」為目標的「教育百人團」計畫，希望年輕人有行行出狀元的多元認同價值觀，也使中小學有關品德教育的課程內容由於有人現身說法而有實踐的基礎和認同標準。

             「台灣出狀元，教育百人團」灌溉台灣計畫啟動記者會下午在教育部舉行，由公共網路文教基金會董事長吳靜吉主持，響應參與這項活動並加入資源籌募行列的政府部會有九個，包括文建會、內政部、交通部、青輔會、勞委會職訓局、新聞局、經濟部中小企業處、農委會，都派代表出席記者會。

         黃榮村在記者會舉出「阿瘦皮鞋」董事長羅水木、身心障礙博士畫家黃美廉教授、帽子歌后鳳飛飛等三人為例，說明「教育百人團」的成員是什麼樣的人。

         黃榮村表示，他都穿「阿瘦皮鞋」，他看看腳上的皮鞋說，穿好久了，都沒壞；他表示，宜蘭籍的羅水木小時到礁溪麵店做童工，為人樸素而樸實，如今還研發出奈米皮鞋，是價值觀堅定的台灣老紳士，令年輕人覺得親切，與他交談後，會認為像羅水木那麼艱苦的條件都可走到今天的地步，自己只要努力也可以一樣成功。

         談到黃美廉，黃榮村說，六歲以前罹患腦性麻痺的黃美廉，小時候寫字都有困難，是家人帶她一筆一畫寫出來、畫出來，後來還榮獲美國的大學藝術博士，也成為知名畫家，上進過程克服許多困難，令人佩服。

         提到帽子歌后鳳飛飛，黃榮村表示，一、二十年前鳳飛飛竄紅的時候，台灣製造業還很興盛，許多工廠年輕的女工因此生命充滿希望，鳳飛飛讓底層社會的年輕人充滿希望，可說是當時台灣社會最有貢獻的人。

        「教育百人團」計畫也將號召一百個民間企業及組織推動獎勵計畫或推廣配套方案，募集一千位宣講團成員，參與「灌溉台灣走透透」宣導工作，以專業領域知識與經驗深入二十五縣市宣講、研討與座談，並深入推廣宣導「灌溉台灣計畫」的理念與精神，還將發起一萬人加入「台灣出狀元獎勵計劃」，鼓勵社會人士及青少年挑戰自我，發揮創意與努力，栽培自己、灌溉台灣。    [記者翁翠萍•台北]

        成立50多年的本土自創品牌「阿瘦皮鞋」，近3年大舉擴張經營規模，銷售門市家數快速成長，今年營業額預估將比去年成長90%。面對中國低成本鞋類製品傾銷，台灣本土企業如何屹立不搖，阿瘦皮鞋董事長羅水木在接受本報專訪時表示，關鍵在「創新」與「堅持最好的品質」。

　    阿瘦皮鞋3年來的直營店家數成長幅度相當驚人，2001年直營店只有23家，2002年快速成長到43家，今年8月為止共有67家；此外，阿瘦皮鞋還進軍海外市場，在澳洲開設了6家直營店。

今年營收可望跳升九成

　    隨著直營店門市增加，阿瘦皮鞋的營業額也大幅提升，董事長羅水木表示，去年營收將近7億元，以上半年營業成績來看，今年的營收可望達到12億元，成長幅度約90%之多。對於阿瘦皮鞋直營店擴張迅速與營業額呈近倍數成長，羅水木臉上露出很滿意的表情。不過，這幾年景氣不佳，阿瘦皮鞋為何逆勢操作，大規模擴張經營規模？

　    「愈不景氣就愈有機會﹗」羅水木笑著說。他表示，就像股票要逢低買進一樣，由於房地產不景氣，現在房屋租金便宜將近1倍以上，讓營運成本大幅減少；此外，國內鞋市場有很大成長空間，沒必要拱手讓給外國的進口鞋。 羅水木並且預估，台灣景氣在2年內就可以回升，因此，阿瘦皮鞋現在就必須先做好各項佈局。他也為阿瘦皮鞋規劃好藍圖，要在94年完成160家直營店、營業額22億元的目標。未如其他國內製鞋業者，一窩蜂跑到中國大陸設廠，50多年來「阿瘦皮鞋」選擇根留台灣，一針一線的製作過程，都是在台灣本土完成。

　    羅水木表示，當初未考慮到中國設廠，主要考量有二，首先，雖然中國大陸的勞工成本低廉，但「阿瘦皮鞋」標榜高品質皮鞋，中國大陸的製鞋品質和技術，比台灣差很多。

中國設廠品質低風險大

　    其次，到中國設廠的風險太大，當地法令規定，台灣企業不能單獨設廠，必須要和當地企業合夥，而且負責人還得由對方來掛名，很多人也因此遭到詐騙，這樣太沒保障。

    　「阿瘦皮鞋」為台灣本土自有品牌，50多年來如何能夠維持屹立不搖？羅水木表示，堅持最好的品質、做出最好的鞋，就是他的經營理念。

李遠哲等人都是愛用者

    　阿瘦皮鞋在國內不但有數萬名死忠的主顧客，就連中研院長李遠哲、行政院長游錫　、台北縣長蘇貞昌等，都是阿瘦皮鞋的愛用者。

　    羅水木更表示，除了堅持好品質外，「創新」更是重要。因為現在的鞋子不容易壞，在產品款式上必須要不斷變化，才能吸引消費者購買。例如，阿瘦皮鞋之前就花費鉅資，與工研院合作研發出奈米氣墊鞋。羅水木進一步強調，積極塑造品牌魅力及專業形象，建立明確的市場區隔及定位，才能增加市場競爭力，而維持皮鞋的高品質，自然能創下好成績。    [記者  王孟倫╱專訪]

        農歷春節台灣兩大本土皮鞋品牌，老牛皮LA NEW與阿瘦皮鞋A-SO，不約而同以証言式廣告，宣揚健康穿鞋的概念，從初期發展基礎點不同到現今商品重疊性相近，兩品牌都在農歷年創下買鞋高峰，這似乎驗証了本土皮鞋已逐漸甩開傳統價格戰策略，走向建立本土品牌的發展。秀出流行形象
        若深入分析這兩個本土皮鞋品牌，兩者之中相似處還不少，深耕台灣五十年的阿瘦皮鞋，在以男女皮鞋起家後，近年旗下成立年輕路線品牌Effie搶攻流行市場，而其新成立的形象店，也充分展露新穎的形象；一向標榜健康舒適穿鞋的老牛皮，則在去年於全台精選45家門市，成立所謂的「漂亮」門市，進攻流行市場；而阿瘦皮鞋新一季將主打奈米科技健康鞋，在其主力紳士鞋或中性鞋款附加健康概念，老牛皮則將成立足部研究所，進一步將舒適穿鞋概念發揮，針對各種腳型為消費者量身訂做專屬鞋款；而阿瘦皮鞋聞名的開溝縫線制鞋技藝，一天僅能制作一至兩雙手工紳士鞋，老牛皮也將在今年推出限量純手工縫制的全皮皮鞋；而兩者同樣在今年有積極展店計畫，老牛皮預計今年要達到全台250家門市，阿瘦皮鞋則預計在今年開出25至30家新門市。粉有健康概念
        對於同行老牛皮亦步亦趨的競爭火力，阿瘦皮鞋營業部協理陳樹德表示，本土品牌對於主流大眾實穿鞋款的開發，這樣的競爭對整個市場其實是良性的互動，因為本土品牌終於甩開價格折扣策略，真正回歸到產品本身的商品力，而從去年底兩品牌業績各有斬獲，反而是百貨公司流行性強的品牌商品，業績在不景氣下稍受影響，証明了強調真材實料的本土皮鞋品牌找到了市場發揮的空間。
        老牛皮公關企劃黃靜瑜也強調，許多人拿老牛皮與阿瘦皮鞋比較，這並非老牛皮發展初衷，如何宣揚健康舒適穿鞋概念，並以此發展出一系列包括了皮鞋氣墊革命、顛覆高跟的核心氣墊高跟鞋，這兩者健康出發的鞋款在去年都讓老牛皮業績一路呈倍數成長，加上不打折與實在標價的價格策略，都証實了本土皮鞋品牌確實迎合了台灣多數主流消費者的口味。
適合東方人腳型
        兩大本土皮鞋品牌業績深受斬獲，似乎也証明了在男性與中性鞋款上，東方消費者普遍腳掌寬、腳背厚的足部結構，的確是異於西方人腳型，這也是為什麼即使進口品牌Rockport、Clarks、Bass也是以健康訴求導入皮鞋市場，至今都無法達到一定市場規模，不敵本土品牌猛烈的健康攻勢，專為本土開發的楦頭加上實在的價格策略，則是本土皮鞋品牌在不景氣中，依然能創造佳績的最佳立足點。    [王鶯娟 / 台北報導]

        本土品牌鞋龍頭阿瘦皮鞋決定五年內投資新台幣八億元，拓展海內外直營店達二百一十家，將阿瘦皮鞋從台灣正式推向國際市場，同時，儘速規畫第二品牌，開發皮包、皮帶等皮製品，朝多角化方向經營。

            面對La New投注一億元行銷攻勢，阿瘦也決定今年的營銷費用加碼到新台幣八千萬元，積極迎接挑戰。   鞋子內銷市場，一年高達六百億元的商機，在同業紛紛走向大陸設廠此時，堅持根留台灣的阿瘦皮鞋，五十年來未曾改變從採購原料、設計、製造，都在台灣完成，並以 ASO自有品牌在台灣消費市場打出名號，創下消費者心目中理想品牌形象，使用率二六％的市佔率，高居本土品牌龍頭。

            今年適逢阿瘦皮鞋五十週年慶，阿瘦全球佈局轉趨積極；阿瘦皮鞋協理陳樹德表示，今年該公司將採雙軌佈局，堅持根留台灣的政策絲毫不動搖，取而代之，是將鞋業製造總部設在台灣，行銷佈點擴布全球；該公司總經理羅榮岳規畫，阿瘦要在五年內在澳洲設立六十個直營門市店，以每一店投資新台幣六百萬元成本，總計總投資四億元將ASO鞋子銷售到國際市場。

            除了West Field澳洲商場引進阿瘦皮鞋在澳洲販售之外，日昨，澳洲以經營商場聞名的Centro propreties Group 更找上阿瘦，引進本土ASO品牌鞋子在澳洲販售，阿瘦因此決定五年內投資新台幣四億元在澳洲設立六十家阿瘦皮鞋直營店，同時，規畫三年後進軍大陸市場。

            阿瘦並計畫於近期在雪梨設立海外營業總部；而集團海內外營銷比重並因此從往年的十比一，今年調整為五比一，未來五年更修正到三比一，大舉拓展海外消費市場商機。

            但內銷市場並未因海外佈局動作加快腳步而稍做停歇，羅榮岳表示，阿瘦計畫在五年內將國內目前四十六個直營門市店，擴大到一百六十家，今年在台營業額並將由去年五億元成長到十億元，倍數成長，五年後，海內外市場的總體營業額目標為卅七億元。    [林淑惠/台北報導]

            台灣是國際製鞋業的重鎮，但近幾年在大陸及越南兩地低價廉工的吸盤效應影響下，本土製鞋廠逐年外移大陸，最新統計數字顯示，至少高達六成以上的本土製鞋業已外移大陸設廠，知名廠商包括寶成、恆豐鞋業等，外移越南的比重亦逐年增加之中。

            以健康氣墊鞋起家的La New，去年第四季開始大舉進軍國內時尚男女鞋，從休閒市場回攻時尚鞋款，並將戰線延伸到童鞋領域，直接打到阿瘦（ASO ）皮鞋五十年來在國內上班族男女消費市場所建立的知名度甚至銷售量，也因此引起阿瘦的「關注」，最近也以大篇幅廣告行銷「最好穿的鞋子」回敬La New的攻勢。

            第二波攻勢，是即將到來的農曆春節，雙方再起競局，La New以刮刮樂送贈品發動攻勢，與阿瘦一年一度五折促銷戰交鋒。    新發表的春夏新款，則是第三波雙方你來我往較勁的焦點，La New直接訴求男女時尚鞋款，阿瘦從男女鞋，跨到童鞋市場，並準備規畫第二品牌，開發皮包等皮製品週邊商品，做長遠布局。

            兩大本土品牌的交戰競局，似乎有愈演愈烈的趨勢，阿瘦皮鞋對於La New的來勢洶洶表示憂心，並以「鷸蚌相爭」來形容這場角力戰；不過，不管是刮刮樂送贈品，還是五折促銷戰，顯然，消費者在這一波雙方攻勢中撿到便宜，將是最大贏家。    [林淑惠•陳碧華 / 連線報導

        可能是生於貧困的環境，阿瘦皮鞋董事長羅水木對於員工一向非常照顧，年輕時開擦鞋攤雖然所得不多，還是願意定期帶著擦鞋的小童工出遊，並以「論件計酬」取代月薪制，創造與員工雙贏的局面；由於把員工當成家人，即使已經當上董事長，員工還是一直稱呼羅水木「暱桑」，直到1991年之後，因為據點大幅增加，新進的員工才開始叫他「董仔」，而剛開始時，他還覺得「暱桑」聽起來比較年輕呢！雖然羅水木年輕時環境並不好，但努力為生活打拚的他可不點都不放棄生活品質，聽音樂、唱歌、跳舞樣樣都來，連穿著也都很「黑狗」，實在讓人難以相信他只有國小3年級肄業的學歷。 
        在宜蘭礁溪麵攤當童工的日子，是羅水木生命中最暗淡的時期之一，生活中唯一的安慰就是聽隔壁中藥店傳出點唱機的悠揚樂聲；由於這段經驗，讓羅水木一直非常熱愛音樂，當他花3萬多元買進一間僅有14坪大的破房子時，偌大的客廳中竟只擺了一部德製音響（價值高達4000多元），從這點就可以看出，他是在工作中還不忘娛樂的人。 
        此外，在工作之餘，他還喜歡帶著員工到處走走，在開擦鞋店的時候，他就常趁著難得的假日，帶著家人、童工到郊外遊玩，從北投公園到北港等地都曾有他和員工的足跡。 
        民國49年時，腦筋動得快的羅水木將擦鞋攤的員工計薪方式調整為「按件計酬」，員工因此士氣大為振奮，激發出更勤奮工作的氛圍，原本每個員工平均每天僅能擦20雙，提高到每人一天擦35雙的亮麗成績，可說是為老闆、員工都創造更多收入的雙贏策略。     註：「暱桑」是日本語，「兄長」之意    [記者  蔡靜紋／專訪]

        台北市長馬英九昨天頒發榮譽市民紀念章，給過去一年積極參與市政建設、熱心公益、對台北市具有重大貢獻的市民；今年獲頒榮譽市民紀念章的十四人中，最特別的是創辦「崔媽媽租屋服務中心」、解決無數民眾「房事」問題的「無殼蝸牛」李幸長，以及為愛滋、代理孕母、同志等弱勢族群議題長期發聲、宣導並倡議對於弱勢性別人權尊重的王蘋；這兩人都是從事社會運動起家，民政局長林正修說，表彰他們，除了肯定個人貢獻外，也是對族群包容價值的肯定，這才是真正的榮譽市民精神。
        今年度獲得表揚的是長期投身公益的孫越，長年不遺餘力爭取婦女福利的黃越綏，關懷老弱、獎助消防的阿瘦皮鞋負責人羅水木，以及紅十字會台北市分會、消防局鳳凰志工隊大隊長丁佩生，推廣武術的吳美玲及劉金蓮，濟弱扶傾的釋今能、潘懷宗及莊龍彥，以及致力社區服務工作的楊文翔、童勝輝，還有板橋林本源家族之後、不吝捐出家傳文物的林宗毅。
        林正修指出，今年最大特色是表彰李幸長、王蘋兩位社運人士，將這個城市裡值得提倡的精神彰現出來。而得到榮譽市民的肯定，現任台灣性別人權協會秘書長王蘋也頗為驚訝，意外市府願意將性別、同志這個話題搬上檯面。
        王蘋指出，過去三年，市府舉辦「同玩節」，讓市民認識同志、親近同志，同時也帶動同志社群的發展，漸漸地也提高市民對同志的接受度，是很正面的影響。
        而長期以來為婦女發聲，後來又轉向相對更弱勢、資源更不足的同志團體，王蘋以實際行動參與同志人權改革運動，撰寫同志人權報告；她說，唯有面對差異、尊重彼此不同、真正接納，才能讓這個城市更美。
        北市頒發榮譽市民紀念章，今年已堂堂邁入第十一年，過去獲頒的民眾涵括各領域，包括企業界的林百里、張忠謀與施振榮，文化藝術界李天祿、郎靜山，社福界的劉俠，宗教界的聖嚴法師等。
        另外，為推廣北市捷運悠遊卡，馬英九還代表市府贈送獨一無二的「榮譽市民悠遊卡」給歷年來所有的榮譽市民。【記者  梁欣怡／報導】

        針對參考書漲價，振鐸學會理事長丁志仁昨天表示，未來將實施九年一貫課程著作權分級使用制度，逐步釋放教科書著作權。而教育部部長黃榮村則提出「教育百人團」 的概念，希望企業、團體也投入課程協助。 

        丁志仁說，教學內容著作權的釋放會從教育部統編本做起，像是國立編譯館國一社會科課程「認識台灣」的著作權就已經釋放。 教育部部長黃榮村昨天則是發表公開信，邀請企業及社團一起協助課程改革，並建立 「教育百人團」，培養學生多元的認同典範。

         黃榮村說，「國民教育大家一起來」活動，就是希望企業界或各個團體一起投入九年 一貫課程的七大領域。以法制教育為例，光是寫在教科書裡的法條並不能引起學生興 趣，若能安排法官、律師或檢察官針對案例作解釋，學習效果會更好。 

        黃榮村提出「教育百人團」的構想。他說，星雲法師或中研院院長李遠哲的確很受人「尊重」，但並不一定會獲得認同。 他舉例說，技職體系的學生那麼多，他們或許會認同阿瘦皮鞋的董事長更甚於李遠哲。 這個「教育百人團」就是希望建立多元的認同典範，歡迎各界推薦理想人選 【記者  林怡婷／台北報導 】

[皮鞋經]          阿瘦皮鞋    拓展據點業績快速成長   加強開發一二級商圈門市        平均十天開一家店         今年雙十節將進澳洲

台灣皮鞋市場競爭激烈，再加上百貨通路抽成、裝潢費用高，不少品牌不堪虧損，陸續退出。即將五十歲的阿瘦皮鞋，最近五個月來卻以十天一家店的速度，鎖定二級商圈，全力拓展直營通路，今年雙十節也將進軍澳洲。經營作風充滿新意與衝勁。

最近阿瘦皮鞋全省四十五家門市全面展開識別系統更新計畫，預計年底前要投資四百多萬元，完成店招等更新，向消費者宣布另一個五十年的開始。

阿瘦皮鞋總經理羅榮岳指出，早期的阿瘦皮鞋可以說是相當保守，在各家品牌紛紛進入百貨公司設櫃卡位時，仍以直營門市通路為主，市場規模自然受限。但近年來，經營策略丕變，在不景氣時積極展店，並且同步拓展大宗訂單的直銷業務，加上在百貨公司的據點，目前業績快速成長，而且由於加強開發二級商圈門市，開店成本大幅降低，利潤空間也擴大許多。

羅榮岳指出，經營決策的轉變在一念之間，得失評估也是如此。在二級商圈開店，也有助於開拓當地的企業和機構大宗訂單，在全台各地廣設據點，方便企業員工使用提供提貨券兌換商品，可以讓大宗訂單的推動更順利，一旦這些員工成為阿瘦的消費者，各地門市的業績也會逐漸成長。

澳洲市場部份，阿瘦皮鞋已與台灣移民澳洲布里斯本、經營十九家購物中心的台灣企業家傅顯達，一口氣簽下半年開六家店的合約。羅榮岳指出，第一階段將先進入其中最有商機的六家購物中心，第一家店將在雙十節開幕，然後以每個月一家店的速度展店，預計明年三月底前開六店。

除此之外，這二年阿瘦皮鞋在提貨券業務方面，也頗有成績，平均每家店有四成的業績來自於此。這項業務不但對提高企業現金流量有很大幫助，更刺激每家店形成良性競爭，充分發揮店長的業務潛能。

羅榮岳指出，提貨券可以使用兩年，又給消費者八折或七六折的優惠，頗能吸引消費量大、精打細算的消費者，有的消費者甚至一次購買二萬元的提貨券，全家共同使用。未來考慮以這項利器，結合同一商圈的其他商家，策略聯盟推出促銷活動，共創商機。

        在傳統產業一片西進風潮中，成立將滿50年的阿瘦皮鞋，最近展開大動作，一面跨出台灣市場，進軍澳洲購物中心開店，一面積極在國內的二級城市和次級商圈拓展直營門市，阿瘦皮鞋總經理羅榮岳預估三年後店數規模和營業額將成長二至三倍以上。

        台灣男女鞋市場一年規模約600億元，其中女鞋市場占三分之二，品牌相當多，主要品牌如AS、Nine West等，大多以在百貨公司設專櫃為主，領先品牌年營業額差距不大，約二、三億元到六、七億元之間。

         較大的皮鞋連鎖店品牌則包括全家福、La New、阿瘦皮鞋、寶島等。不過各品牌定位略有不同，例如全家福走中低價位路線，休閒、運動鞋產品占約一半。La New則以休閒鞋為主，阿瘦主打女鞋。

        即將滿50歲的阿瘦皮鞋，由該公司董事長羅水木創辦，有趣的是這個事業是因羅水木當年賭輸錢、不得不以擦鞋為生而開始，如今成為台灣最具信賴感的本土皮鞋品牌，幾十年下來，阿瘦皮鞋保守經營、穩紮穩打，目前除了在各大百貨公司設有專櫃，另有27家直營門市，去年營收約6億元。

        由於品牌眾多，價格競爭激烈，再加上百貨公司通路強勢，進駐經營成本節節上漲，一向保守、只在A級商圈開店的阿瘦皮鞋，今年決定改變市場策略，積極出擊國、內外市場。

        國內市場方面，最近阿瘦企業對內部和原物料廠商宣布經營新方向，並訂下未來三年，每年以30家店成長的計畫，預估民國95年可達到150家店、20億元營業額的目標。從上一季開始，阿瘦皮鞋已快速進駐二級城市商圈，最近三個月就新增六家店，達33家，預估年底可達40家店。

        國外市場方面，阿瘦企業總經理、第二代經營者羅榮岳指出，評估多時的澳洲購物中心開店計畫也趨於成熟，預計今年9月可在布里斯班開出第一家門市，成為第一個進入澳洲市場的台灣皮鞋品牌，並以高品質、合理價格產品與大陸貨競爭。