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愛 網 所 有 影 音 、 講 座 和 文 章 版 權  所 有 , 轉 載 時 標題 旁 請 註 明  作者 江林月嬌  來源 愛網  等 字 樣 。

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       自母腹懷中產出,我與母親臍帶依舊相連之時,接生的醫師將滿身包裹在血衣裏、纖弱細嫩的我,輕置於母親豐腰柔腹的肌膚上。 喔!那是 ─ 江林月嬌 ─摘自母親,人生戲曲的第一要角

姻,不是「找」一位合適的人,而是「作」一位合適的人。 ─ 江林月嬌 ─ 摘自愛是一生的抉擇

¡K看見生命的主造作那循環不已的日頭時,喉頭自然詠嘆出清脆歡愉的歌聲,唱出一首首令世人永遠無法忘懷的頌讚禮歌。  ─ 江林月嬌 ─ 摘自禮讚之生命─17年蟬

        問我的自信心從何培養?我想,就在我幼年無憂無慮的歲月裡,來自您摯愛的雙眼與熱情的掌聲。  ─ 江林月嬌 ─ 摘自親愛的爸爸,我感謝您
        ,是用兩個人的生命,去完成相同的諾言。 ─ 江林月嬌 ─ 摘自愛是一生的抉擇

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企業名人寫真/羅水木不尋常創業史創出阿瘦皮鞋傳奇    ¥ø业¦W¤H写¯u¡þ罗¤ô¤ì¤£寻±`创业¥v创¥Xªü½G¥Ö¾c传©_
2002/11/30 12:55        記者蔡靜紋/專訪

 
        陪著台灣人一路走來,阿瘦皮鞋50歲囉!在出發採訪之前以為創辦人~羅水木是個嚴肅的老先生,沒想到接觸後才發現羅水木不僅看不出真實年齡,老來才學高爾夫球的他還保持了「阿瘦」身形,說起話來更是滔滔不絕、肢體語言豐富,最難能可貴的是他給人的「真誠」感覺,毫不忌諱自己年少好賭、逞勇的荒誕歲月以及貧困的出身,娓娓說出以120元創業的歷程。

        羅水木出生在台灣非常貧困的年代,為了分擔家計,6歲時,就得獨立一人到甜不辣工廠批貨、加工、再拿到街上叫賣;10歲時,由於父親死於礦坑意外,被送到宜蘭礁溪麵店當童工,不僅工作超時超量,還得忍受「恰北北」的老闆娘打罵。

        14歲時村裡出現瘧疾大流行,自己和弟弟雙雙受到感染,最後竟因借不到區區2塊錢的醫藥費,眼睜睜地看著自己的弟弟嚥下最後一口氣。因為這樣的環境,讓小小的羅水木從小就立定志向,一定要做生意賺大錢。

        也許天生是做生意的料,
ù¤ô¤ì對市場需求有相當靈敏的嗅覺。在台灣光復時,就開始跟日本兵做生意,推出紅豆麵包、奶油麵包、瑞士捲等日本人喜歡的麵包口味,吸引即將撤退的軍掏出口袋裡微薄的薪餉,最後還想出「以物易物」方式,用批來的麵包與日本兵交換當時台灣人最迫切需要的物資~純棉襪子、手套、蚊帳、軍毯等,再將這些二手貨轉手賣給台灣人修改縫製為衣物等生活用品,當時ù¤ô¤ì的家可曾是冬山鄉最紅的一家店哩!

        雖然做生意的方法很靈活,後來當水果小販、開雜貨店生意都相當順遂,可惜少年得志讓他兩次走入歧途。第一次賭博賭輸,讓他連夜從宜蘭逃到台北,走到未知的大城市;第二次賭輸,逼迫他得將當時生意相當好的麵攤賣掉抵債。回憶這段玩骰子的慘痛經驗,羅水木記憶猶新地說:「回本啊!我叫5,哪耶知出7。這次後,我把所有的壞習慣都改掉了,不抽煙、不喝酒、不賭博。」

        麵攤沒了,23歲的
ù¤ô¤ì又被打回一貧如洗的窘境,聽說西門町「國際擦鞋社」即將開幕,他馬上就偕同一位同鄉黃阿榮一起去應徵,沒想到工作沒多就因打架被老闆炒魷魚;不過,也這開啟ù¤ô¤ì與鞋子的緣份。

        被擦鞋店辭退後,
ù¤ô¤ì決定自己擺擦鞋攤。說起這擦鞋攤的創業本錢,ù¤ô¤ì津津有味地回憶說:「當初身上僅剩的財產就是手上的一隻錶,只得把錶拿去當;在去當舖之前,已先算好買鞋油、鞋刷、箱子¡K¡K.等材料成本總計要120元,不過,當舖老闆僅願付100元,為了這20元的差價,我從早上10點多一直跟老闆講到12點多,老闆才願意出120元,我也才能跟黃阿榮一起開始擦鞋。」

        而「阿瘦」這綽號的由來也相當有趣,
ù¤ô¤ì說:「我跟黃阿榮一起擦鞋時,因為堅持每雙鞋一定要擦三次,皮鞋才會亮三天,但他有時會偷工減料,一雙鞋只擦兩次,客人都很聰明、會比較,後來大家介紹朋友來擦鞋時,都說『找那個比較瘦的』,『阿瘦仔』就跟著我了。」

        擦鞋攤的規模由最初他與黃阿榮兩個人規模,到拆夥後僅有一人單打獨鬥,隨著
ù¤ô¤ì不斷想出各種創新服務,如到府收鞋、等待擦鞋時提供書報、拖鞋等,擦鞋攤的規模最大曾達7名員工。(羅水木、3名擦鞋工、1名修鞋工、2名製鞋匠)

        不過,民國51年後,政府推動九年國教,童工越來越難找,加上當時台灣經濟起飛,民眾越來越重視流行,買鞋的頻率也跟著提高,
ù¤ô¤ì覺得擦鞋攤一定要轉型,只是怎麼轉型呢?

        這時一位客人誤以為擦鞋攤上的鞋是要出售的,就跑來問
ù¤ô¤ì鞋子價格,沒想到這麼誤打誤撞,給了ù¤ô¤ì一個嶄新的構想¢w¢w開鞋廠生產鞋,一開始只是聘請2位製鞋師傅,依著ù¤ô¤ì畫出樣圖製鞋,由於他的鞋子特別適合東方人的腳型,加上皮料好、價格實在,客人幾乎一穿都變成老主顧。

        靠著口耳相傳累積的口碑,從「阿瘦仔」到「阿瘦雙馬皮鞋」、「阿瘦皮鞋」,
ù¤ô¤ì一手包辦採購、開發、計帳等「校長兼撞鐘」的工作,投入鞋店長達30多年後,他的長子羅榮岳才進公司幫忙,ù¤ô¤ì也才慢慢將部分工作交給兒子負責,直至民國82年後,經營公司的棒子才交給兩個兒子,不過,ù¤ô¤ì每週來是會定期到公司、店面巡視,畢竟他才是阿瘦皮鞋的靈魂人物呢!

        對於自己傳奇的創業史,
ù¤ô¤ì說,自己並非特別聰明,但願意努力、打拚、與客戶建立良好的關係就是成功的不二法門。

        由擦鞋攤一路發展至「阿瘦皮鞋」,阿瘦皮鞋從每天生產2雙鞋到現在每年可供應市場30餘萬雙鞋,年營業額超過6億元,創辦人
ù¤ô¤ì實在功不可沒,接下棒子的羅榮岳更是積極帶領阿瘦皮鞋走出過去的保守風格,不僅將觸角伸向澳洲開設門市,也全力擴展本地門市,訂下往後每年增加35個據點計劃,預計2005年時,直營門市將達150個、40個專櫃。

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  我的奮鬥:由擦鞋工到賣鞋大亨

堅持一雙鞋要「擦三遍、亮三天」的阿瘦仔羅水木,因為將舊鞋擦得閃亮如新,竟有人要向他買鞋。極富生意頭腦的他在路人無心的話語啟迪下,開創了「阿瘦皮鞋」事業¡K¡K  

       我喜歡聽古典音樂,每當夜幕低垂,悠揚的樂音流竄在靜謐的空間,似乎一天的疲憊也隨著旋律高低起伏而後和緩地消失¡K¡K不知不覺,恍若時空交錯,我的思緒流過時間的長河,流過苦難的童年,遇見了一個步履蹣跚、身材瘦弱矮小的身影,那是民國二十四年,六歲時的我。

        我一手緊握著「一角」錢,一手提著空牲禮籃,飛快地跑到街口的甜不辣工廠,向老闆批了十五塊的甜不辣,然後加工成十五串的成品,才叫賣了一下,就全部被一掃而空。這是我第一次做生意,靠自己的方式賺了生平的第一個五毛錢,讓我對未來充滿自信,更立下了將來一定要做生意賺大錢,讓一家人過好日子的承諾。

        十七歲那年,某天在果菜市場上,我抓起一把一把的龍眼,直接以喊價的方式販售,如果沒有人出價買,我就不斷地降價,一直降到有人喊價買下為止。買賣聲此起彼落,一下子銷售一空了,其他的小販都以為我「頭殼壞掉了」。其實,少賺一點總比存貨一堆好呀。

        從那天起,我在瑞芳市場創造了一個全新紀錄¡X¡X絕無存貨。「做生意是不能一成不變的,別人怎麼賣,我不一定就得一樣呀。」這也是我能夠在往後不斷地挖掘、創新的動力。

        我一直相信自己是可以做大生意的人,只要保有一顆創新的生意頭腦,錢自然就會源源不絕地擺在眼前。我做過數十種不同的生意,也結識了三教九流的朋友,不幸的是我竟然兩次迷上了「賭博」,最終都弄得一無所有。我痛下決心,戒賭、戒酒、戒菸,讓這些令我不堪的習慣,從此在生命中徹底消失。

        就在我二十三歲那年,我獨自遊蕩在西門町鬧區,心中有些許茫然,不禁感慨未來在哪裡?走著走著,突然想起我九歲阿爸去世時,阿母對我和弟弟說的:「咱們家窮,你們又沒了阿爸,但阿母要告訴你們一件事,你們要牢牢記住,一輩子都不能忘記¡X¡X什麼事都可以做,就是不能做賊。」

        也清晰地憶起,當年弟弟身染瘧疾,沒錢看病,十三歲的自己為了兩塊錢跪著求人,卻得不到任何援助,最後只能眼睜睜地看著弟弟病逝。一種椎心刺骨的痛,湧上心頭,我提醒自己不能忘了當初的承諾,一定要振作起來。

        我帶著身上唯一值錢的手表,走進位於昆明街愛國戲院對面的當鋪,和老闆討價還價耗了兩個多鐘頭,最後老闆受不了我的糾纏,終於拿出了一百二十元。有了這些錢,我和同鄉好友在延平北路二段開設了「擦鞋攤」,從此,我的一生和鞋子結下了不解之緣。

        擦鞋時,我堅持「擦三遍、亮三天」的品質要求,一雙鞋大約要擦十五分鐘才算完成;我的同鄉好友卻只擦兩遍,十分鐘就交件了。在客人口耳相傳下,許多第一次來擦鞋的客人都知道,「找那個瘦仔擦比較好」,甚至指名要給那個「瘦仔」擦。久而久之,大家都叫我「阿瘦仔」,這就是「阿瘦皮鞋」最早稱呼的由來。

        好友在生意愈來愈差的情況下,抱怨我拉走他的客人,擦鞋也就愈來愈草率,最後我們終於分道揚鑣。這件事讓我深刻了解:「人客是金金塊看(客人眼睛是雪亮的),服務品質才是留住客人最佳的武器。」

        某天,有位許久不見的客人說:「前一陣子,公司業務突然暴增,實在抽不出時間來擦鞋。」我靈機一動,想出一個「到府收送」的服務方法,甚至可以採用月結的方式付費。去收送鞋子時,我一定一身的西裝打扮,代表對「擦鞋」這份工作的重視與自信,往往能給客人留下良好的印象。

        在這樣的努力下,擦鞋的生意愈來愈好,不過也因為繁忙的工作,二十七歲那年,我竟罹患了當時流行的肺病,這一病,足足八年。曾經一度我想過要放棄擦鞋的工作,心中不斷期許自己,也許有朝一日能擺脫這種骯髒不潔的工作。

        多年後,任誰也沒有想到一段路人無心的問話與誤會,深深影響了鞋攤轉型的命運¡K¡K

        「老闆¡K¡K老闆¡K¡K」

        「什麼事?要擦鞋嗎?」

        「擦鞋?不是啦。我要買鞋,要跟你買鞋。」

        聽到路人的回答,我一臉疑惑,反問:「買鞋?哪有鞋買?」這時路人指著櫃子上幫客人擦好的鞋子說:「這雙呀,我要買這款的鞋。」我恍然大悟,原來他誤以為櫃子上的全是新鞋。

        我回答:「這鞋子是客人穿過拿來擦的,所以根本不能賣。」客人說:「真的不賣鞋呀,沒想到鞋子竟可以讓你們擦得像新的一樣,實在厲害¡K¡K」我心想也許這是一個契機,或許我下一步可以製造鞋子。

        此後,我才發現,路人對鞋櫃上的鞋子充滿了好奇,不斷有人停下腳步詢問鞋子的價錢,讓我更加確定未來製鞋賣鞋的發展方向。

        十多年來的擦鞋經驗,面對客人無數次地抱怨鞋子本身的不適,我深刻體認到穿上一雙舒適的鞋子,是很重要的,其中也大有學問。它可以讓人一整天的心情平穩,做起事來也比較不會出差錯,我就是想做這種適合各種客人的好皮鞋。

        我腦中計畫著要讓「阿瘦仔」的皮鞋,成為「舒適」的代名詞,讓一些找不到鞋子的人不再煩惱,因為阿瘦皮鞋會為他們特別定製,這就是阿瘦皮鞋誕生前最初的理念。

        沒多久,一雙雙簇新的男鞋整齊地擺放在櫃子上,很快地,過往的路人也注意到擦鞋攤的轉變,我終於踏出製鞋賣鞋的第一步了。

        如今,阿瘦皮鞋走過了半個世紀,沒有什麼特別的技巧,但我始終堅持,每雙鞋都要誠意去做,「有誠意,路才走得長」。      《台灣阿瘦》‧遠流出版        尤美玉改寫

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